De la Iann, aflu ca Eusediu Margasoiu si-a infiintat propria companie de strategie de marketing. Trebuie sa recunosc, sunt si eu de cativa ani interesata de aceasta piata, ceea ce m-a determinat sa o aprofundez, la randu-mi, si sa incerc o analiza.
Pe Margasoiu l-am cunoscut, cred, in 2002, el in calitate de director de marketing la QAB, iar, eu, mult mai junioara, in calitate de advertising sales manager pentru revista de film HBO. Omul mi-a placut, parea pasionat de piata de racoritoare, ale carei trasaturi dorea sa le inteleaga, si imi amintesc ca mi-a aplicat, ad-hoc, o cercetare: “Cati bani ai fi dispusa sa platesti pentru fresh squeeze (suc proaspat, despre portocale, parca, discutam, oricum, un produs pe care QAB nu l-a comercializat)?” a fost intrebarea cu care a deschis discutia. Am facut o paranteza doar ca sa povestesc aceasta intamplare, insa nu are, evident, nicio legatura cu parerile pe care intentionez sa le impartasesc.
Revenind la businessul de consultanta in marketing, nu cred ca o sa aiba, cel putin din piata romaneasca, cele cinci zerouri la care aspira in 2008. Sigur ca, daca voi fi contrazisa de realitate, voi avea un sentiment deopotriva de dezamagire (ca nu pot anticipa corect) si de avant (ca piata romaneasca de strategie de marketing se dezvolta), insa argumentele pe care le aduc sunt:
- Actionarii romani inca angajeaza manageri pentru astfel de strategii, iar sumele cu minimum trei zerouri pe care le percepe o companie de consultanta nu sunt justificate in contextul in care acest manager reprezinta el insusi investitia actionariatului;
- Strategia companiilor multinationale, stabilita la nivel regional, nu asaza Romania pe harta de recrutare a partenerilor locali decat in mica masura;
- Un director de marketing bine pregatit este cel mai in masura sa dea un diagnostic corect in compania in care activeaza, pentru ca el cunoaste piata si decide, cel putin mai eficient, daca nu mai bine, decat o companie din afara;
- Daca exista si directori nepregatiti, acestia activeaza in companii ale caror bugete permit cu greu realocarea unor sume la sfarsit de an bugetar;
- Aneta Bogdan, intr-o situatie mult mai favorabila, aceea a unei piete deopotriva needucate, dar si virgine, a avut nevoie de multa vreme pentru a lupta cu conceptia actionarilor despre care vorbeam, care platesc deja un director de marketing ce are in atributii strategiile de orice natura;
- Ar mai fi numele lui Jack Trout, care a lasat o mana de tineri sa se ocupe de consultanta marca “Trout and Partners” in Romania, care are preturi pentru toate bugetele si o putin mai mare credibilitate.
Sigur ca intervine networkingul, polite de platit si alte mijloace pentru a castiga clienti, sau chiar hazardul. Si da, in acest context, suma cu cinci zerouri ar putea fi atinsa.
A! Nu in ultimul rand, trebuie mentionat ca afirmatia lui Margasoiu trebuie privita si in contextul unei strategii de PR prin care compania lui se pozitioneaza ca oferind strategii de valoare, deci costa…
E de apreciat, insa, spiritul de antreprenor, in orice domeniu s-ar manifesta, asadar ii urez mult succes si promit sa urmaresc subiectul si, evident, sa revin pe aceasta tema, dupa ce anul se va fi incheiat.
